Webマーケティングでサイトの分析をする重要性と改善策

【流入元の分析をしWebマーケティングの効率を上げる】
Webマーケティングでは、単に見込み客の誘導やコンバージョン率アップのための魅力的なコンテンツと広告を作るだけでなく、流動的に分析と改善を図っていくということが成功の秘訣となります。従来型のマーケティングでは、媒体が固定されるため、どうしても分析と改善が後手になってしまう傾向がありますが、Webマーケティングの場合はほぼリアルタイムで行えるため、このメリットを活かさない手はないと言えます。

Webマーケティングの分析では、「Googleアナリティクス」などのツールを使うことが多く、多面的なチェックができるのが特徴です。いろいろな分析ができますが、まず自社サイトへの流入元の解析をしましょう。Webマーケティングでは、SNSやアフィリエイトサイト、リスティング広告など複数の流入元があり、それぞれの媒体もいくつものサイトを持っていることが多いものです。解析によって、特にどのサイトもしくはメディアからの訪問者が多いか、そしてよりコンバージョン率が高いのはどこかということをチェックしましょう。もし、クリック報酬型の媒体からのアクセスではコンバージョン率が低いということであれば、そこを切ってしまって、その資金を別の効率の高いところに回した方が効率が上がります。

【Webマーケティングにおける自社サイト分析の重要性】
流入元の解析と同時に進めたいのが、自社サイト内における滞留の状況です。まず訪問者がどのくらい滞留しているかを調べましょう。1ページ訪れだけで離脱しているようであれば、内部リンクの見せ方や紹介の仕方が魅力的でないことが考えられます。見やすい位置に内部リンクのコラムを作ったり、画像付きでリンクを紹介するなどの工夫をします。

また、どのページに特にアクセスが集中しているか、逆にアクセスが少ないページがどれかを見ます。これにより訪問者の傾向と好みが分かりますので、そのジャンルのコンテンツを拡張したり、そこから商品購入ページへ誘導する仕組みを作ることができます。そして、通常ページから販売ページへの移動が見られるかどうかにも注目すべきです。もし情報ページだけで終わっているのであれば、商品やサービスへの誘導がイマイチであることが分かります。購買欲を高める内容に作り替えたり、分かりやすい商品ページへのリンクを作っていくことが必須となります。

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